اثرگذاری
برای انحام کاری بزرگ، باید احساس کنید که متفاوت هستید، احساس کنید که اثری معنادار بر دنیا دارید، احساس کنید که بخشی از یک کار مهم هستید.
این به این معنی نیست که قرار است بیماری صعب العلاجی را درمان کنید، بلکه به این معناست که تلاش های ارزشمندی را می بایست انجام دهید.
چنانچه در زمینه فروش فعالیت دارید باید کاری کنید مشتریان شما بگویند: خرید این محصول زندگی ما را بهتر کرده است. در اصل باید کاری انجام دهید که در صورت توقف آن، مردم عدم وجود ان را متوجه شوند.
همچنین باید ضرورت انجام کار را درک کنید. شما باید تا ابد زندگی نخواهید کرد. آیا قصد دارید محصولی مشابه محصول رقیب تان تولید کنید، یا می خواهید با محصول جدید ود بازار را به لرزه درآورید؟ کاری که انجام می دهید میراث شما است. نباید یک جا بنشینید و منتظر بمانید کس دیگری تغییری را که شما می خواهید ایجاد کند و فکر نکنید برای ایجاد این تفاوت نیازمند یک تیم بزرگ کاری هستید.
شرکت کریگزلیست را در نظر بگیرید که کسب و کار سنتی اگهی های دسته بندی شده را متحول کرد. این شکرت تنها با چند ده کارمند، ده ها میلیون دلار درآمد دارد و درد حال حاضر نیز یکی از محبوب ترین سایت های اینترنتی را ایجاد و کسب و کار آگهی در روزنامه را به طور کامل مختل کرده است.
وب سایت " ریپورت درادج" که توسط مت دراج راه اندازی شده، تنها یک صفحه ساده ی اینترنتی است که توسط یک نفر اداره می شود. اما همین صفحه تاکنون اثرگذاری بسیار زیادی بر صنعت خبر داشته است، به طوری که تولیدکنندگان تلویزیونی، مسئولین برنامه های زنده رادیویی و گزارشگران روزنامه دائما برای مرور اخبار جدید به ان مراجعه می کنند.
اگر قرار است کاری انجام دهید، کاری مهم انجام دهید، اینها افرادی معمولی هستند که از چای خاصی نیامده اند، تنها مدل های قدیمی را که سال ها وجود داشته کنار گذاشته اند. شما هم می توانید در صنعت خود کار مشابهی انجام دهید.
با خودمان مهربان باشیم
ساده ترین و مستقیم ترین راه ایجاد یک محصول یا خدمت عالی، تولید چیزی است که خود نیاز دارید. این به شما امکان طراحی چیزی را می دهد که نسبت به آن شناخت کامل دارید و خیلی سریع می توانید متوجه خوبی یا بدی آن شوید.
در شرکت 37 سیگنالز، محصولاتی ساخته می شود که برای اداره کسب و کار خود به آنها نیاز داریم. مثلا، به روشی نیاز داشتیم که پیگیری کنیم با چه کسی صحبت و چه چیزی گفته ایم و چه زمانی باید پیگیری می کردیم. بنابرین نرم افزار مدیریت تماس با مشتریان به نام های رایز را تولید کردیم. برای این کار هیچ نیازی به گروه های متمرکز، مطالعات بازار یا افراد واسطه نبود. در واقع ما هوای خودمان را داشته ایم.
وقتی محصول یا خدمتی جدید تولیدمی کنید،روزانه باید صدها تصمیم کوچک اتخاذ کنید. اگر قرار باشید مشکلات دیگران را حل کنید، مانندآن است که در تاریکی با احتیاط و سرگردانی راه می روید. اما وقتی اول مشکل خود را برطرف کنید، همه چیز روشن خواهد بود چون دقیقا می دانید پاسخ درست چیست.
جیمز دایسون مخترعی است که هوای خودش را داشت. او در حال کشیدن جارو برقی در منزل خود بود که متوجه شد قدرت مکش جاروبرقی به طور مداوم در حال کم شدن است. گرد و غبار باعث گرفتگی مجرای عبور هوا و مسدود کردن ان می ش. البته این مشکل شاید برای دیگران خیلی مهم نبود، اما برای او یک تجربه واقعی و دست اول بود. بنابرین تصمیم گرفت این مساله را حل کند و موفق به اختراع اولین جاروبرقی بدون کیسه در دنیا شد.
ویک فرت هنگام نواختن طبل برای ارکستر سمفونی بوستون به ایده ساختن یک چوب طبل بهتر رسید. چوب هایی که او خریداری می کرد، مناسب کار او نبودند و بنابرین او ساخت و سپس فروش چوب های خود را از زیرزمین خانه اش شروع کرد. سپس یک یک روز دسته ای از چوب ها را کف اتاق ریخت و متوجه شد هر کدام صداهای مختلفی تولید می کنند. همان زمان بود که شروع کرد به جفت کردن چوب ها از نظر رطوبت، وزن و چگالی، به طوری که هر دو صدای یکسانی تولید می کردند. نتیجه این کار به شعار محصول او تبدیل شد: " جفت کامل.
امروز کارخانه ویک فرت بیش از 85 هزار چوب طبل در روز تولید می کند و 62 درصد سهم بازار این محصول را در اختیار دارد.
ببل باور من، مربی دو و میدانی به این نتیجه رسید که تیمش به کفش های بهتر و سبک تر نیاز دارد. بنابرین به کارگاه خود رفت و پلاستیک آب شده را در قالب کیک پزی ریخت. کفی های معروف کفش نایک این گونه متولد شد.
اینها نمونه افرادی بودند که هوای خودشان را داشتند و آنچه وارد بازار کردند؛ دقیقا همان چیزی بود که خودشان نیاز داشتند. این همان کاری است که شما باید انجام دهید. وقتی چیزی را می سازید که خود به آن نیاز دارید، می توانید ارزیابی کیفی ان را به سرعت، به طور مستقیم و بدون حضور هیچ واسطه ای انجام دهید.
ماری کی واگنر، موسس شرکت ارایشی بهداشتی ماری کی، می دانست محصولات مراقبت از پوست از پوست او بی نظیر هستند، چرا که خودش قبلا آنها را استفاده کرده بود. او این محصولات را از یک متخصص محلی آرایش و زیبایی که فرمول های دست ساز به بیماران، آشنایان و دوستان می داد، تهیه کرده بود. او نیازی به گروه های متمرکز یا مطالعه بازار نداشت تا به کیفیت خوب محصولاتش پی ببرد. او فقط هر روز به پوست خود در آینه نگاه می کرد.
بهتر از هر چیز، این رویکرد حل مشکل خود باعث می شود عاشق چیزی شوید که تولید می کنید. شما مساله را می شناسید و ارزش راه حل ارائه شده را نیز می دانید. هیچ جایگزینی برای ان وجود ندارد. سال ها روی ان کار می کنید تا به نتیجه برسد. شاید حتی بقیه عمرتان رل نیز به آن اختصاص دهید، پس بهتر است چیزی باشد که واقعا برای شما اهمیت دارد.